沿海行之二：
陳瑋在江蘇的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要開(kāi)花結(jié)果了
回訪完了青島的客戶(hù)，本是去煙臺(tái)、威海，無(wú)奈陳瑋催的急，就 南下去了江蘇。江蘇的經(jīng)濟(jì)體量在國(guó)內(nèi)名列前茅，是中天恒重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的地區(qū)之一。正因?yàn)槿绱耍九申惉|總?cè)﹂_(kāi)發(fā)江蘇市場(chǎng)已經(jīng)一年有余了。
在連云港，拜見(jiàn)了兩位李局長(zhǎng)，都對(duì)中天恒寄予厚望，參觀了幾個(gè)項(xiàng)目，感覺(jué)陳瑋是下了大工夫的。李局長(zhǎng)說(shuō)中天恒品牌很好，做了那么多的大項(xiàng)目，希望能長(zhǎng)期合作，而且非常強(qiáng)調(diào)只要把活干好就行，不需要請(qǐng)客送禮。他更是委婉的告訴我，給中天恒兩個(gè)小項(xiàng)目，來(lái)的人不敬業(yè)、干的不好：覺(jué)得是大公司來(lái)的，是干大項(xiàng)目的，不到工程現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)，也不和委托人溝通就出了個(gè)說(shuō)明報(bào)告回去了，不敬業(yè)、不專(zhuān)業(yè)。這讓我很是尷尬，只好連連道歉。中天恒怎么會(huì)有這樣的工程師，真是不可理喻。后經(jīng)了解是工程一部李會(huì)來(lái)的部隊(duì)，各公司領(lǐng)導(dǎo)、各業(yè)務(wù)部長(zhǎng)，要以此為戒，整頓隊(duì)伍，千萬(wàn)不能因項(xiàng)目小就不重視，沒(méi)有小項(xiàng)目那里來(lái)的大項(xiàng)目呀。還好，李局長(zhǎng)又給了中天恒兩個(gè)小項(xiàng)目。我連夜跑到項(xiàng)目地去看看項(xiàng)目人員，時(shí)間已經(jīng)是晚上九點(diǎn)多了，中天恒小杜項(xiàng)目部的團(tuán)隊(duì)還在干活，這是多么讓人感動(dòng)！客戶(hù)介紹，這次中天恒派來(lái)的工程師每天晚上都在加班，不僅敬業(yè)，還很專(zhuān)業(yè)?；蛟S正是中天恒小杜項(xiàng)目部隊(duì)伍的敬業(yè)和專(zhuān)業(yè)，李局長(zhǎng)說(shuō)有個(gè)幾十億的項(xiàng)目就給中天恒吧！這次李會(huì)來(lái)的部隊(duì)絕對(duì)沒(méi)有資格上了。
在淮安，我見(jiàn)了幾個(gè)銀行的客戶(hù)，均和陳瑋很熟悉，十來(lái)億的銀行大樓項(xiàng)目正在向中天恒著手！
在南京，我們拜見(jiàn)了易院長(zhǎng)，會(huì)見(jiàn)了郭廳長(zhǎng)，還和幾個(gè)房地產(chǎn)老板們、銀行行長(zhǎng)們、管委會(huì)主任們見(jiàn)了個(gè)面，石化世林局長(zhǎng)曾幾何時(shí)還聽(tīng)我的課，華潤(rùn)的陶處是我們審計(jì)署的老朋友了。
鹽城、江陰等還沒(méi)有來(lái)得急去，就感覺(jué)功夫不負(fù)有心人，陳瑋在江蘇的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要開(kāi)發(fā)結(jié)果了。
